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hczy123 隐藏置顶帖 给孩子吃这些有助长高 新人帖 attach_img digest 全局置顶
春天的脚步已经悄然走来。这个季节,人体新陈代谢旺盛,血液循环加快,呼吸消化功能加强,内分泌激素尤其是生长 激素分泌增多,对于正处于生长发育期的孩子们,这个时候是长个子的最佳时段。那么,春季给孩子吃什么有助长高呢? 先来看看宝贝们长高个最离不开的营养素有什么呢? 1.蛋白质 蛋白质是生命的基础,人体的各种组织器官都由它组成; 2.钙 钙是人体必需的矿物质; 3.脂肪酸 脂肪酸尤其是必需脂及酸,不仅供给能量,还能确保脂溶性维生素的吸收; 4.各种维生素和微量元素 各种维生素和微量元素也是生长发育不可缺少的。维生素D能够有效地促进人体对钙的吸收;维生素C是产生人体胶原组织的必需元素,直接关系到骨骼的生长;胡萝卜素有很好的助长作用;锌参与体内许多酶的合成,能够促进儿童成长;铁可预防营养性贫血等等。 宝宝想要长高个,有3种食物不可以少哦: 1.奶制品 奶类是一种营养丰富的理想食品。每100克牛奶含热能70.5千卡,蛋白质3.4克,脂肪3.7克。维生素B2、维生素A等。牛奶中的蛋白质具有人体生长发育所必需的各种氨基酸。消化率在98%以上。100克牛奶中钙含量有125毫克。且容易吸收。是人体钙质最好的来源。 除了牛奶意外,小编还建议小朋友可以多吃奶酪、酸奶,但是,注意不要用含乳饮料代替牛奶。因为含乳饮料主要成分是水。 2.豆制品 大豆是目前蛋白质含量最高、质量最好的农作物。人体自身不能合成而必须从食物中摄取的8种必需氨基酸。大豆除甲硫氨酸较少外。其余均较丰富。特别是赖氨酸含量较高。这种氨基酸含量较充足、组成又较全面的蛋白质。叫做优质蛋白质。值得注意的是,大豆中含有丰富的钙质,是人体补充钙的一个重要来源。 3.肉类 蛋、肉、鱼所含人体必需氨基酸比较完备,营养价值高,含蛋白质丰富,对于处于生长发育期的宝宝有着不可替代的重要作用。
最后发表: 才鼎查@ 2019-10-14 23:57 111 3 2016-4-23
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才鼎查 [时尚辣妈] [百度贴吧,京东联盟0,5,京粉]做京粉从0到1 每个月5位数经验分享,直播 New
做京粉从0到1 每个月5位数经验分享,直播 第一,首先我觉得做任何项目,要了解项目的方方面面,并且自己的时间,性格适不适合。自己有没有做好心理准备,开始新的学习和坚持去做这样的事情 第二,当自己决定下来要做某件事的时候。一定要坚持,这里指的坚持并不是让你一味的去坚持做一件事情。 比如给自己设定一个三个月时间。如果三个月过后,这个项目给你带来的收入挺可观的。那就可以大胆的去坚持去做。如果三个月过后,依然惨不忍睹。那我建议你可以暂时停下来好好想想。 通过做京东优惠券。我总结了三点,把这三点做好,那基本上都能挣到钱。 第一,把引流做好。【这个很重要】 第二,把运营做好。 第三,把选品做好。 个人觉得这三点是核心。 我想大部分人都卡在了第一点上,找不到方法,找不到渠道。 我记得我刚开始做的时候,拉了100个人,到第二天就只剩下了75个人。退qun的比例非常大,信心被打击的很大。 基本第一个没啥收入,群里平时发广gao的也多,分享游xi的也有很多。偶尔别人问你要优惠券,你辛辛苦苦找了很久,结果人家压根没买。 【我想这些问题同意现在也发生在你们身上】 那么遇到问题就要去解决问题。 第一退qun的原因有很多,可能对方不了解,可能别人觉得吵等等…… 你不可能去满足所以人,也不要去尝试满足所有人这样不现实。但你一定要保证一点每天引流的人数一定要大于退qun的人数。理由是:你要让现阶段留在qun里观望的小伙伴看见qun里每天在增加人,那么他就会觉得这个qun是有用的,他退qun的概率就会在减少一些。 当一个qun建好了,就要开始学习和摸索运营这个qun了。这就叫养了。 那怎么养呢,首先你要在群里充当大哥大姐的角色,一定要树立威信【这样你说的话才有人相信】 刚开始每天不要发太多的优惠券,个人建议一天发个10到15个,这些优惠券一定要是自己都有想买的冲动,自己都觉得性价比很高的产品。一定要吸引人。 每天定点发个公告。目的是告诉大家这个qun是干啥的,你是干啥的。同时个人建议发公告一定要附带发一个红包,久而久之大家都会习惯你发红包就是要公告事情了。 其次,在不发单的时间里,可以在qun里找一找话题跟大家聊。【方法刚开始的时候可以拉一个小号进去,自己跟自己聊,别人自动就会加入到聊天当中】目的是活跃这群鱼,你可以理解成带他们运动运动,等养健康养肥了就开始割肉。 可以随时问问题,看到后,会回复 对了,我自己活跃群的方法就是在群里做活动。比如猜商品价格游戏,抽红包游戏,每天签到活动,共享活动 你这儿帮推京东产品吗,效果怎样 你的联系方式 咋联系 有想做百度联盟,百度ssp,百度百青藤的吧友吗?关注:百青藤交流吧 怎么联系你呢 求联系方式 求带 来个联系方式http://wazou.net/1567787295028.jpg,私信不了 求带 大家一定要有流量思维,一定要有流量思维,一定要有流量思维,重要的事情说三遍,流量等于曝光量,有了曝光量才会有销量。 说到流量,这一点是很难做,不光得花时间去,而且得动脑,运气也占一部分,你要不断去迎新,不断的jia人。很多人刚开始就退锁了,那你咋能做起来,做梦。 独立版app卿淘,稳定、高效、性价比高有兴趣私我 **看到没 求带,私信不了 static/image/common/sigline.gif 【棋牌源码下载,棋牌网站搭建,游戏搭建,网站建设,棋牌游戏搭建,网站后台账号密码找回(一条龙服务,全网最低300元即可)QQ:785557022】
最后发表: 才鼎查@ 3 天前 1 0 3 天前
才鼎查 [两性之间] [贷款利率,首付比例,贷款买房,房价]省钱大攻略:购房时如何拿到折扣利率? New
http://wazou.net/1567787295028.jpg 基于高房价的缘故,很多购房者都会选择贷款买房,但是银行是需要盈利的,不可能免费的将一大笔资金借给购房者。购房者成功获得贷款之后,需要按月支付利息,而这就涉及到了贷款利率的问题。贷款的利率越低,折扣越高,大家需要还得钱也就越少,那么什么办法才能拿到银行的折扣利率呢? 一、个人资质优劣直接影响贷款利率 银行审批的结果很大程度上是跟个人征信挂钩的。如果购房者征信良好,没有不良记录,就很容易申请到较低的利率折扣。当然,银行也会考虑购房者的个人资产情况,从而购房者判断的还款能力。因此,工作单位和收入水平以及银行流水等也是需要考虑的条件。毕竟银行也是需要盈利的,有能力多次贷款的优质客户,自然会给到最低的折扣。 二、争取较长的购房期 目前各银行的房贷放款时间较长,若想获得优惠利率,则需排队办理,在这样的情况下购房者需要和卖房人协商,争取较长的交易时间,这样一来可以避免产生违约纠纷;二来可以等待优惠利率。 三、尽量自主选择贷款银行 从目前来看,各银行的房贷利率执行标准均不一致,一些银行为了完成放贷任务,会推出一些优惠措施,不过一般有附加条件,所以购房者申请房贷时最好多找几家银行进行对比,选择利率最优惠的银行办理贷款,从而节省房贷利息。 四、自觉提高首付比例 如果购房者能自觉提高首付比例,银行也很乐意给予房贷利率优惠折扣,因为首付款给得多,银行则认为购房者只是一时资金周转不开,还款能力还是很强的。 五、购买银行的理财产品 不要认为银行是一板一眼不知道变通的“老古董”,实际上银行是盈利心极强的大型企业,所以如果购房者想拿到房贷利率优惠折扣应尽量集中使用该行的存款、网银、基金、保险等,这样做的好处是:银行对你的财务、信用等情况有充分全面的了解,同时也能提高自己对银行的综合贡献度,为自己拿到优惠利率加分。 六、办理贷款行大额信用卡 一般,信用卡额度代表着你的还款能力,如果客户在银行办理了大额信用卡,通常会升级为银行的VIP客户,对这类客户的贷款要求,银行更容易开绿灯。 另外,平时多用信用卡消费,消费额超过额度的三分之一,就可申请提高信用额度。不过一般情况下,信用卡年消费在5万元以上才有可能被认定为优质客户。 总结:征信良好是成为银行优质客户、获得优惠利率的基本条件,其次就是还款能力,另外几个方法,购房者可根据自身状况选择适合自己的方法。 static/image/common/sigline.gif C++/C语言编程全套视频教程零基础到精通 从开发到实战:https://wazou.net/SP/16836.html
最后发表: 才鼎查@ 4 天前 1 0 4 天前
愛放進行李 [时尚辣妈] 别再随意乱补钙了,乱补会补成肾结石!小鹿邦邦告诉你正确补钙 attach_img
作为孩子的父母,我们都知道要从小就注重孩子的补钙,无论是对骨骼发育还是预防佝偻病都十分有帮助。但随着市面上的补钙产品越来越多,也出现了不少补钙补出肾结石的说法,那这个说法到底孰真孰假呢?今天和大家一起探讨一下。肾结石的成因首先我们要了解肾结石的成因,其实肾结石是一些晶体物质(如钙、草酸、尿酸、胱氨酸等)和有机基质(如基质A、酸性黏多糖等)在肾脏的异常聚积所致,为泌尿系统的常见病、多发病。其中,约有80%以上的肾结石为草酸钙,多与高钙尿症、高草酸尿症及尿中抑制结石晶体不足有关。由于体内的钙需主要来源于外源性补充,包括食物和钙剂,尿中的草酸则来源于食物和甘氨酸、羟基脯氨酸、乙醇酸的代谢。所以尿中的草酸和钙的结合是形成肾结石的重要诱因。也就是说,只要体内的钙不足以与尿中的草酸结合,适量补钙并不会增加肾结石风险。但是补钙姿势和补钙产品的选择需要正确才行。补钙的正确姿势一定剂量的钙分成几次补,要比一次大量补钙吸收效果好得多。所以给孩子补钙时,可选择剂量适当的补钙产品,每天分两次口服,喝牛奶也应遵循这样的原则,500毫升牛奶,如果分成2~3次喝,补钙效果要优于1次全部喝掉。还有就是要选择理想的补钙时间,白天的补钙时间应是饭后两餐之间。人体的血钙水平在夜间很低,补钙吸收率更高,所以,晚上临睡前也是理想的补钙时间。儿童补钙产品的选择像前面提到的,现在市面上的补钙产品越来越多了,所以给孩子挑的时候我们一定要会选。我们已经了解到大部分的钙片都是属于合成钙,吃多了确实是会有肾结石风险的,所以我们可以选择海藻钙这一类天然钙。 像我给我家孩子选择的就是澳洲的小鹿邦邦海藻钙,它是以深海的天然海藻为原料直接提取,不仅钙的纯度高、溶解度和离子化程度高,孩子吃了更容易吸收,而且它是3000目以上多孔性结构,可溶于水,过量的话会随尿液排除,不用担心补钙过量造成的肾结石负担。并且小鹿邦邦海藻钙是每粒100mg的钙含量,孩子可根据膳食所需灵活补充,淡淡的海藻味孩子也会喜欢吃,是补钙的不二之选。最后提醒大家,孩子补钙过后要督促其多喝水,每天保持2L以上的水摄入,会更利于钙的吸收哦~
最后发表: 愛放進行李@ 2019-9-29 16:00 20 0 2019-9-29
才鼎查 [两性之间] 2020考研:考试人数跨专业考试科目,有你想考的吗?
原标题:2020考研:考试人数跨专业考试科目,有你想考的吗? 一方面跨专业考研是想都自己喜欢的专业;另一方面,跨专业考不考数学的专业。跨专业考研并不是你想象的那么难,好多时候,大家都是一样的起点,认真备考,跨专业考研成功的概率也是非常高的。 据统计会计硕士是跨专业人数最多的一个专业。一般本科专业大多为统计学、财务管理、金融学、市场营销及国际经济与贸易等,跨度并不算大,好多理工类的专业也会选择跨专业。 会计学专业女生居多,并且金融需而专业在以后的就业薪酬和就业方向上比其他专业都要好。因此好多人热衷报考这类专业。不仅考研,在高考报志愿时,会计专业与金融学,还有财经类的高校分数线都特别高。加之,会计专硕是两年制,更加注重业务时间能力,所以社会的认可度也会更高。 就业方向会计师事务所、国有企业、银行、外企等,薪资也相对较高。 跨专业金融学专业中理科背景的更多一些,因为金融学需要很强的逻辑思维和分析能力,所以理科类的专业比较占优势。看一些金融分析师的招聘要求,好多公司明确要求工科背景的毕业生,其实这不是歧视,因为相对于文科类专业,理工类专业的逻辑思维与分析能力更强一些。 该专业就业人才的需求主要集中在高端市场,例如高校教师和大公司市场研究分析、基金经理、投资经理、证券公司、保险公司、信托投资公司等。薪资相对也会很高。 法律硕士(非法学)是最纯粹的跨专业专业,因为它只招收非法律专业的本科毕业生。除去个人爱好和就业等因素,考生热衷报考法律硕士还有一个原因:不考数学!还有法律硕士是全国统考,教育部统一出题,有统一的参考教材,所以无论考哪个学校,复习方法以及参考书都一样,直接消除了跨专业考生担心比别人基础差的顾虑。 法学硕士要背的条款太多了,以前认识一个人,他跨专业法学硕士,民法、刑法、婚姻法等【挖走:www.wazou.net 】等各种法律条文,都要记住。不过了解一点法律知识对自己有好处,他每次见到我们都会普及法律知识,我们都膜拜他。 法学的就业方向有地方公务员、国企、大投行、银行、保险公司、券商等。 行政管理可以看成管理学上的"万金油",几乎每行每业都离不开它。现有的行政管理职业无论政府机关还是企事业单位都需要行政管理专业人才,所以就业机会也会很多,最重要的是这个专业是管理学中为数不多不考数学的专业。 随着我国经济的繁荣发展和科技水平的不断提高,新企业的建立,老企业的扩大,七分管理。因此,企业等单位增设行政管理人员职位便成为大势所趋,这从量上增加了本专业人才的就业机会。从目前来看,本专业人才需求量正呈上升趋势。 就业方向适合各级党政机关、公务员、社会组织、企事业单位从事行政管理、政策研究、管理规划、外事交流、宣传策划等工作,但是行政管理往往没有很明晰的工作范围,升职空间不大,好多时候要从杂活做起。 教育学一直都是跨专业的重灾区,毕竟它不需要考数学,而且老师是一个非常不错的职业。 着国家对文化教育事业的重视就业前景会更加广阔。近年来,同不少专业的大学毕业生比较严峻的就业形势相比,师范类毕业生的就业呈现出供不应求且经年不衰的可喜局面。这是因为我国教育事业相对落后,教育人才本来就比较缺乏。而目前,教育事业的迅速发展,更是给师范毕业生带来广阔的就业市场。 跨专业教育学的小伙伴一般都会选择比较实用的专业,比如课程与教学论、学科教学、小学教育、【挖走:www.wazou.net 】学前教育学、高等教育学等。毕业后大都会选择去学校当老师,或者是各类教育培训机构、研究机构等从事教学或管理工作。 传统纸质媒体、广播电视媒体和期刊以及网络媒体是我国传媒市场的中流砥柱,他们依然是新闻潮流的主角。现在网络新媒体迅速发展,新闻传播学本科毕业就业率相对较高。并且他们更需要拥有各种人文社科、自然科学等学科背景的毕业生,着力培养专家型新闻业从业人员。 一个拥有相关学科背景的记者,其相关领域的报道往往更具水准和深度。因此,新闻专业也是在众多跨专业专业中,为数不多的跨专业考生比科班考生更有优势的专业。 就业方向网络编辑、高校老师、记者、线下刊物编辑,新媒体、广告公司。 近年来心理学越来越火热,而且二战的比较多,竞争相当激烈,不过不考数学是报考火热的重要原因。 而心理学的研究对象——人类心理也是不少人的兴趣所在;其次是学科内涵广,几乎覆盖所有的社会科学;第三是就业方向多样化,其中心理咨询师这一职业拥有巨大的吸引力;最后是实用性强,不管在哪一个领域,只要有人的参与就必然涉及心理学,它就像一个工具,帮助人们在工作和生活中了解他人、了解自己。 就业方向比较宽广,非常对口的心理咨询师,以及人力资源、管理、用户体验、产品、咨询等等都可以胜任。 声明:文章整理于网络,仅供个人研究学习,不涉及商业盈利目的,如有侵权请及时联系删除,观点仅代表作者本人,不代表中公考研立场 责任编辑: static/image/common/sigline.gif wazou.net 2018mui实战视频教程 web移动端开发教程下载+源码
最后发表: 才鼎查@ 2019-1-17 03:00 53 0 2019-1-17
才鼎查 [夫妻情感] 看懂李诞,才能和95后的消费者做生意
  欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji   文/陈丹丹   来源:源码资本(sourcecodecapital)   编者按   近期,李诞低调结婚的消息突然让这个“拥有最高级性感的90后男人”又火了一把。本文希望从投资的角度看李诞,从他哗众取宠却颇有道理的言论,挖掘出时下消费主力军95后的价值观和消费心理,从而帮助我们理解有趣的消费现象、新兴消费品牌及商业模式洞察。源码资本经过分析研判独家呈现第【15】期源码内参。   观点   ● 理性消费和颜值经济并存,去垄断化和后KOL时代的到来。   ● 小红书的崛起,二手交易平台,共享经济租赁,分期付款和网红餐厅,这些现象背后,折射出95后的新兴消费观。   一、李诞是谁?   即使你还不知道李诞是谁,但一定听过他的名言“人间不值得”,这个“躺着就把钱赚了”的男人,“拥有最高级性感”的90后,在微博拥有670万粉丝,长得不好看,却有一个颜值在线令人惊艳的女朋友。   他看起来不思进取,却有着“看破不点破”的聪明和悟性。他非常有才华,由他策划的《吐槽大会》,点击量破18亿。   他把大半个娱乐圈的明星都骂了一遍,可是大家却还那么喜欢他,同时,他又是估值十几亿的“笑果文化”创始人之一。   他为什么这么红?我以为,李诞的幽默,表达的其实是时下年轻人的价值观。   记得前几年资本圈还在热议90后,没多久,95后这个人群已经纷纷登上了舞台并日益成为消费主力军。   今天新的消费品牌和消费渠道,如果不理解95后,就很难抓住他们的需求,随着中国人均GDP的不断攀升,中国老百姓的消费已经从“大众消费”往“品质消费”进行,品质消费的本质,消费的是情感诉求和价值观的认同。   本期“源码内参”试图从“李诞现象”,挖掘95后的价值观和消费观。   二、95后消费主力军有哪些特点?   随着第一批95后大学毕业,95后逐渐成为消费主力军。从他们身上,我看到了与80后截然不同的消费观。   如果用一个词来形容95后这个群体的消费观或价值观,我认为是“现实”。   这是一个异常现实的群体,不再励志、不谈情怀。他们更自我也更悦己。对自己的欲望从不遮遮掩掩。   李诞说“我就是想活在浅薄里”,“我的初衷是想赚钱”,你会发现他们很真实不装逼,从“佛系养生”到“转发锦鲤”,他们看似“又懒又丧”,有时候我们忍不住会问,他们是中国“垮掉的一代”吗?   是的,在很多主流价值观面前,他们的确是“垮”掉了,随便听几期《奇葩说》或《吐槽大会》就不难看出,80后的许多主流价值观,在90/95后面前,都摇摇欲坠。   但同时,作为出生在互联网时代的新新人类,他们撑起的是一片新的消费市场,他们的消费决策,在互联网各个传播节点蔓延,他们的消费理念和习惯,支撑起许多新的商业模式。   老的消费品牌会发现,如果沿用此前体系,越来越无法吸引年轻消费者的眼球,而对于新品牌,如果足够懂消费者,已经赢来了属于他们最好的时代。   1. 拒绝完美和假面,喜欢真实和接地气   20年前的“带货女王”是高高在上的女神,她完美、无懈可击、高不可攀,在巨幅广告牌上,用毋庸置疑的高傲眼神告诉你:“你值得拥有”。   20年后的“带货女王”是活生生仿佛要跳出手机屏幕的邻家女孩,她用手机拍“高糊”的视频,一边卸妆,一边跟你讲这个卸妆油如何好用,一定要买,可能还顺手挤个青春痘。真实、接地气、不装,是95后更接受的idol形象。   是女明星变了吗?我认为不是,她们只是换了一个剧本在演戏罢了。   其实,是新一代的消费者变了。艾瑞数据显示,95后平均每个人要关注10个以上的时尚/美妆博主。   于是,像小红书这样的社交媒体/电商平台,取代了传统的电视广告,成为新品牌接触消费者的主流渠道。而网红营销,直播卖货,也在一点点蚕食着渠道商的市场份额。【 挖走:www.wazou.net 】   2. 消费欲望强,消费需求多元   前不久张雨绮在小红书说的一句:“一克拉以下都是碎钻,不值钱的”,立刻被疯转。   你大可说95后佛系,但在消费面前,他们却比80后更能正视自己的消费欲望,这帮“口嫌体正直”的年轻人,一边倡导佛系养生,一边变着法儿地去满足自己的消费欲:没事要跟闺蜜喝个下午茶,加班要犒劳自己一杯喜茶,周末约会还要去网红餐厅打个卡,一年至少两次旅行,不养孩子先养主子,每人还都有一两个费钱的小hobby。   怎么办呢?   日益增长的消费需求和有限的收入,导致年轻消费群体在消费行为上的两极分化:一方面在一些高频日常的消费品里,他们选择“消费降级”,精打细算,注重性价比,不愿意轻易为品牌溢价买单。   而另一方面,在一些低频但彰显个性的消费品上,他们却有明显的“消费升级”。喝咖啡要去精品咖啡馆,前不久风靡抖音的逼真法斗犬蛋糕,也实在是没那么好吃。   我把这种两极分化叫做“朋友圈现象”:所有不适合在社交媒体展示的消费行为,都降级了,比如日常的面膜或日常保养品。   而那些有点酷,颜值高,适合发在社交媒体的消费品和消费场所,都能享受到社交媒体溢价。   这也就不难解释,为什么网红餐厅也都纷纷花更多时间在装修、菜品摆盘和打卡墙设计上,而不是菜品口味上了。   一言以蔽之,所谓的“颜值经济”以及各种网红爆款现象,反映的并不是马斯洛金字塔最底层的物质需求,而是金字塔尖的精神需求。   其背后,有浓浓的“求关注”社交属性,反映的是95后年轻人的“孤独感”。   3. 标榜自我的价值观和不严肃皮一下的自嘲精神   “自我觉醒”和“悦己”成为了90/95后年轻人的标签。   这件事反映在他们对消费品的选择上,便是去垄断化。   大众化的品牌美德不再受重视,95后品牌诉求是个性、有趣、坚持上新。他们不会盲目喜欢盲目忠诚于某个品牌,而是某个爆款。   不仅是从信息的获取,还是购买决策的路径,这群出生在互联网时代的新人类,都呈现出信息碎片化、选择多元化的特征。   他们不再忠诚于某个品牌,而是更关注单品,“KOL种草”成为做消费决策的重要节点,社交媒体平台成为他们获取信息的主要渠道。   新兴渠道的出现和品牌忠诚度的变弱,给了新品牌成长的土壤。   一方面我们观察到很多更懂年轻消费者,更懂如何跟她们沟通的新国货品牌,如雨后春笋般成长起来,这是这个时代的红利;但同时,“喜尝鲜,不忠诚”的消费者,也让我们对于单一品牌成长的天花板,略有担心。   如今的消费品,不仅要懂消费者心理,还要深谙各大社交媒体渠道的玩法。不论是小红书种草,还是抖音营销,直播卖货,谁控制了信息传播的关键节点,谁就有机会在非常短的时间内迅速蹿红。   值得注意的是——“有趣”,似乎是现在面向年轻人的消费品的必备性格。各大品牌纷纷走下神坛,用一种更平等的对话方式与消费者交互。而新品牌,也纷纷“顽皮”了起来。   时尚女装品牌“Simple Pieces”将“Why so serious”的slogan印在她们的T-Shirt和卫衣上,迅速成为了爆款。而她们的毛线帽子,也因为印着翻白眼的emoji而深得“日常丧”的95后们的喜爱。   三、95后消费观背后的商业洞察   作为一家投资机构,源码从95后年轻消费群体的变迁中,到底看到了哪些商机呢?   1. 去渠道化:直面消费者的 D2C模式   品牌接触消费者的渠道发生了变化,95后获取消费信息的渠道,不再是线下门店与品牌广告,而是社交媒体平台。   根据调研,95后以微信公众号、微博、朋友圈等作为获取网络红人时尚资讯的主流平台。同时我们发现95后挖掘了属于自己的时尚主场,如QQ空间,AB站和ins等,95后的使用比例高于95前,体现出了回避熟人社交等行为。   以往的品牌负责市场定位和调性,销售则通过经销商渠道分发的方式已成为过去式,新时代的品牌懂得与消费者接触,要了解年轻群体的心理诉求,也要深谙这些社交媒体平台的玩法和语境。   因此,去掉渠道分发,直面消费者的D2C(Direct to Costumer)模式是我们更为看好的品牌销售形式。   2. 吸引眼球:后KOL时代的颜值经济   消费品传播的渠道变成各大社交媒体平台,而95后的消费者在消费之时,也需要满足其“社交属性”和“炫耀心理”,也就是前面提到的“社交媒体溢价”。   那么品牌在做定位和营销的时候,就不得不考虑到“KOL”网红带货这个新群体,甚至,从设计生产制造产品的时候,就要预先考虑到这个商品的传播属性:颜值够不够高,是否有传播点?   这个现象不仅在本土品牌能看得到,在许多奢侈品牌以及运动品牌都可以看到营销策略的转变,我们看到近年奢侈品牌(典型的如巴黎世家,LV和supreme联名)在设计上都非常博眼球,和年轻人友好。   运动品牌Adidas也通过跨界合作说唱歌手侃爷联名发布椰子鞋,获得了年轻消费群体的青睐,最限量椰子鞋被炒到几万块一双,创造了Adidas又一个奇迹。   3. 理性消费:性价比是王道,打造中国的Brandless   “炫耀型消费”的另一面,是“理性消费”的崛起。   美国有一家电商平台叫Brandless,号称美国版拼多多,所有东西均为3美元。但其品质是接近无印良品的,它的模式在于,完全剔除了广告和营销费用,而将省下的成本让利给消费者。   在Brandless平台上,只有一种牙刷一种牙膏,性价比很高。   传统的快消产品,50%以上的费用都放到营销上,像化妆品这种品类,研发成本只占不到总成本的5%,其他都是渠道和营销成本。   我们观察到今年双十一首次跳进护肤品类排名前十的“国货之光”HFP(Home Facial Pro),主打的就是性价比和成分党。   现在的年轻消费者,不会轻易为品牌付出溢价,消费更加理性,尤其是对日常高频使用的需求,他们更关注性价比和功能性。   品牌需要抓住用户这一心理,严控品质和价格,做到“好用不贵”,就有机会赢得95后消费者的心。   4. 及时享乐:二手交易、租赁市场和分期付款   95后的消费者,消费欲望多元,他们不愿意存钱买房,标榜及时行乐。   在“我现在就想要拥有”的心理诉求下,一些新的商业模式诞生。   首先是二手买卖和租赁市场的盛行。现在的年轻人,尝鲜欲望非常强烈。相比长期拥有,他们更看重消费的体验。   所以,奢侈品买不起,那就买二手,或者甚至租。不仅包包可以租,衣服也可以,数码产品也可以,年轻人对二手买卖和租赁的接受度非常高,不求天长地久,曾经拥有就够了。   另外一个有趣的现象是分期付款在95后人群中接受度非常高,而且他们不仅分期买昂贵的商品,也消费低价产品。   数据显示,24.4%的95后人群用分期付款购买过500元以下的商品。而在5000元以下商品使用分期付款的消费分布也是比较均匀的。   由此可见,消费品平台或者品牌,如果可以跟分期付款类产品相结合,应该能进一步引发年轻用户的消费力。   综上所述,李诞可能只是我们理解年轻消费群体的一个窗口,通过对95后新群体价值观与消费心理的洞察,我们发现新人群带来了新需求,新需求又激发了渠道和打法的变革,而这些变化又给了孕育新品牌的红利和成长机会。   源码对万亿消费市场,一直保持巨大的热情和关注,对日益成为主流的95后消费群体以及他们的崛起所带来的新品牌、新渠道的机会,也保持好奇和学习的心态。   欢迎这个领域的专家、研究者、创业者们,与我们联系和交流。   (陈丹丹女士于2018年加入源码资本,重点关注电商领域投资。加入源码资本前,陈丹丹女士是海淘跨境电商平台淘世界的创始人兼CEO,精通电商运营,组织架构,和组织文化管理,是DDI认证的领导力及企业管理培训讲师。陈丹丹留学德国7年,毕业于德国慕尼黑大学,获得西方戏剧学硕士学位。联系方式:cdd@sourcecodecap.com) 文章来源:https://tech.sina.com.cn/csj/2018-11-23/doc-ihmutuec2808798.shtml static/image/common/sigline.gif wazou.net PHP最新美化易支付网站源码下载 正版开源 未加密 无后门
最后发表: 才鼎查@ 2019-1-16 06:16 38 0 2019-1-16

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